Управление продажами

Как превратить отдел продаж в мощный и слаженный механизм.
Обсудить программу
Руководитель отдела продаж — это не тот, кто «тушит пожары», а тот, кто строит систему.
В современном рынке конкуренция растёт быстрее, чем можно написать новый скрипт продаж. Руководителю отдела продаж (РОП) или коммерческому директору приходится решать сразу десятки задач: мотивировать команду, увеличивать конверсию, внедрять KPI, контролировать сделки, разбирать ошибки менеджеров, вести планёрки, внедрять CRM и при этом не упускать стратегическую картину. Наш корпоративный тренинг — это практический инструмент для руководителей, которые хотят выстроить работающую систему управления продажами, способную приносить стабильный результат даже в условиях кризиса.

Для кого этот тренинг

1. Для руководителей отделов продаж, которые хотят перестать «тушить пожары» и начать управлять системно.
2. Для коммерческих директоров, которые хотят увеличить продажи и сделать отдел продаж прозрачным и прогнозируемым.
3. Для собственников бизнеса, которые хотят снизить зависимость от ключевых менеджеров и получить предсказуемый результат.

Когда нужен этот тренинг

  • В компании планируют усилить отдел продаж и сделать процессы более прозрачными.
  • Хочется, чтобы KPI и воронка продаж работали не «для отчётности», а реально помогали в достижении целей.
  • Нужна система, которая поможет руководителю меньше «тушить пожары» и больше заниматься стратегией.
  • Есть запрос на рост конверсии и среднего чека за счёт оптимизации этапов продаж.
  • Важно наладить планёрки и разборы сделок так, чтобы они вдохновляли команду.
  • Хотите, чтобы CRM и автоматизация стали реальным инструментом, а не формальностью.

Цели и задачи тренинга

  • Научить руководителей эффективно управлять продажами через системный подход.
  • Показать, как выстраивать и контролировать работу отдела с учётом KPI и реальных бизнес-целей.
  • Разобрать на кейсах, как внедрять CRM, автоматизировать отчётность и контролировать сделки.
  • Дать готовые методики мотивации и наставничества для менеджеров.
  • Отработать навыки проведения результативных планёрок и разборов сделок.
  • Развить умение быстро находить и устранять слабые места в воронке продаж.

Программа тренинга

Мы корректируем программу под ваш продукт, уровень команды и бизнес-задачи: добавляем модули, меняем акценты, добавляем ваши реальные кейсы и собираем тренинг под вас.
Обсудить программу
Модуль 1. Целеполагание и планирование в продажах
Модуль 2. Типология клиентов и потенциал клиентской базы
Модуль 3. Контроль показателей продаж
Модуль 4. Эффективная структура продаж
Модуль 5. Технология продаж
Модуль 6. Управление командой в продажах
Модуль 7. Внедрение изменений

Результаты для участников

  • Выстраивают системное управление продажами, а не «тушат пожары» каждый день.
  • Повышают личную эффективность как руководителя — перестают делать работу за менеджеров.
  • Мотивируют и контролируют команду по чёткому алгоритму, а не «по настроению».
  • Увеличивают конверсию и средний чек через системную работу с воронкой и KPI.
  • Управляют удалёнными командами без потери контроля и продуктивности.
  • Внедряют изменения в отделе продаж без сопротивления команды.

Что получает компания

  • Рост продаж за счёт системного управления, а не героических усилий менеджеров.
  • Снижение текучки менеджеров — руководители умеют мотивировать и удерживать сильных сотрудников.
  • Прозрачная воронка и прогнозируемые показатели — руководители перестают гадать, «как пройдёт месяц».
  • Повышение вовлечённости и продуктивности отдела — сотрудники работают с ясными целями и поддержкой.
  • Сокращение времени на обучение новых сотрудников благодаря системе наставничества и единому стандарту.
  • Снижение зависимости от ключевых менеджеров — система работает, даже когда меняются люди.

Как меняются результаты после тренинга:

БылоСтало
80% времени на «тушение пожаров»Управление системой и стратегия
KPI и воронка «для отчётности»KPI и воронка — инструменты управления
Планёрки как «разнос»Планёрки — развитие и вовлечение
CRM как «чёрный ящик»CRM — помощник в аналитике
Новые менеджеры учились месяцамиСистема адаптации и наставничества

Отзывы клиентов

Мы создали специальный раздел с отзывами клиентов для вашего удобства

Тренеры, ведущие программу

На странице представлены тренеры, которые чаще всего ведут эту программу. Если вам нужен другой эксперт (по стилю, опыту, графику) — мы подберём его под вашу задачу.
Дмитрий Ерин
  • Эксперт в области лидерства, построения систем продаж и управления
  • ТОП-30 тренеров России, ведущий МБА курса «Управление продажами»
  • 15+ лет управленческого опыта в международных компаниях
  • "Наконец-то мы поняли, что и как делать. И это оказалось просто." - чаще всего говорят клиенты после тренинга Дмитрия
Смотреть подробнее о тренере

Формат обучения

Мы подбираем формат под вашу задачу. Ниже — параметры, которые лучше всего зарекомендовали себя в нашей работе. При этом мы понимаем уникальность каждого запроса и адаптируем обучение под ваш бюджет, график и специфику компании.
Длительность
Стандартная — 3 дня (24 часа). По запросу можем провести в сокращённом формате или встроить отдельные модули в комплексное обучение.
Заказать
Формат
Только корпоративный. Проводим очно или онлайн.
Заказать
Группа
12-20 человек: для поддержания групповой динамики и максимальной проработки навыков каждым участником.
Заказать
Адаптация
Программа модульная, корректируем ее под ваш продукт, уровень команды и бизнес-задачи, убираем, добавляем, усиливаем отдельные модули.
Заказать

Стоимость

Цена зависит от формата, длительности и количества участников.
В нашей команде несколько экспертов с разными специализациями. Это позволяет предлагать вам работу с тем тренером, который лучше всего подходит под вашу задачу, и при этом учитывать ваш бюджет.
После уточнения запроса мы присылаем точную стоимость, а чаще всего — два варианта с разными экспертами, чтобы вы могли выбрать оптимальный для себя.
Получить расчет стоимости

Часто задаваемые вопросы

Мы уже пробовали внедрять KPI и систему управления, но ничего не работало. Чем ваш подход отличается?
Можно ли адаптировать программу под наш бизнес?
Запустите системное управление продажами в вашей компании.
Оставьте заявку, и мы обсудим, как адаптировать программу под ваши задачи.
Обсудить подробнее
icon - /uploads/s/j/y/8/jy8o3xjzkvyb/img/full_FRP6q82n.png
icon - /uploads/s/j/y/8/jy8o3xjzkvyb/img/full_xy4MCT91.png

Другие программы

Вас также могут заинтересовать:

Ключевые навыки руководителя

Базовые управленческие компетенции
Подробнее

Продвинутые инструменты продаж

Для опытных менеджеров
Подробнее

Ситуационное управление

Гибкость, которая приносит результат
Подробнее
Единство целей заказчика, адекватных инструментов ее реализации и профессионализма тренеров позволяет достигать требуемого результата.
Подписывайтесь на интересные материалы наших тренеров:
Работаем по всей России: Москва · Санкт-Петербург · Екатеринбург · Новосибирск · Пермь · Тюмень