Продвинутые инструменты продаж: техники для тех, кто готов выйти на новый уровень

Базовые навыки работают, пока клиент не становится сложнее. Дальше нужны другие инструменты.
Обсудить программу
Даже опытные менеджеры и руководители отдела продаж иногда сталкиваются с ситуацией, когда привычные техники перестают работать: аргументы «не заходят», клиенты ставят жёсткие возражения, а сделки «зависают». Тренинг «Продвинутые инструменты продаж» создан для тех, кто уже владеет базовыми навыками и готов вывести свою работу на новый уровень. Мы учим, как развивать гибкость в переговорах и использовать эффективные технологии продаж, чтобы уверенно чувствовать себя даже в конкурентной B2B-среде.

Для кого этот тренинг

1. Для опытных менеджеров по продажам, которые хотят расширить свой арсенал техник и выйти на новый уровень.
2. Для руководителей отделов продаж, которые хотят внедрить продвинутые стандарты работы в команде.
3. Для коммерческих директоров, которые хотят, чтобы их отдел уверенно работал со сложными клиентами и в конкурентной среде.

Когда нужен этот тренинг

  • Отдел продаж уже знаком со стандартной схемой «5 шагов», но хочет расширить арсенал и внедрить новые техники эффективных продаж.
  • Работа со сложными клиентами требует больше аргументов и инструментов, чем есть в запасе.
  • Нужно построить эффективный отдел продаж, который одинаково успешно работает с разными типами ЛПР.
  • Важно, чтобы менеджеры умели гибко применять разные модели и приёмы, а не действовали по шаблону.
  • Команда сталкивается с жёсткими ценовыми возражениями и не знает, как отстаивать ценность без скидок.
  • Продажи «зависают» на этапе принятия решения, и менеджеры не могут мягко «дожать» клиента.

Цели и задачи тренинга

  • Научить использовать продвинутые приёмы эффективных продаж и аргументации, которые работают со сложными клиентами.
  • Сформировать у менеджеров установки, поддерживающие рост и эффективное увеличение продаж.
  • Научить гибко переключаться между разными моделями продаж в зависимости от типа клиента и ситуации.
  • Развить способность формировать потребность клиента, а не только выявлять её.
  • Отработать алгоритмы уверенной работы с возражениями, особенно ценовыми.
  • Освоить техники «дожима» клиентабез давления и скидок.

Программа тренинга

Мы корректируем программу под ваш продукт, уровень команды и бизнес-задачи: добавляем модули, меняем акценты, добавляем ваши реальные кейсы и собираем тренинг под вас.
Обсудить программу
Модуль 1. Лидерство в процессе переговоров
Модуль 2. Виды потребностей разных клиентов
Модуль 3. Формирование потребности клиента
Модуль 4. 8 способов усиления аргументации
Модуль 5. Эффективная работа с возражениями клиента
Модуль 6. Эффективные техники «дожима» сомневающегося клиента
Модуль 7. Эффективные установки менеджера по продажам

Результаты для участников

  • Расширяют арсенал техник продаж и начинают использовать продвинутые инструменты в работе со сложными клиентами.
  • Формируют потребность клиента, а не просто выявляют её — создают интерес там, где его не было.
  • Уверенно отрабатывают любые возражения, включая ценовые, и отстаивают ценность без скидок.
  • Мягко завершают сделки, используя техники «дожима» без давления на клиента.
  • Удерживают лидерство в переговорах и управляют диалогом, а не плывут по течению.
  • Получают внутреннюю опору и уверенность, которые помогают продавать увереннее и спокойнее.

Что получается компания

  • Рост процента закрытых сделок за счёт продвинутых техник «дожима».
  • Внедрение единого стандарта продвинутых продаж для опытных сотрудников.
  • Предсказуемый результат от отдела продаж на сложных сделках.
  • Повышение среднего чека и снижение потерь на скидках благодаря уверенной работе с ценовыми возражениями.
  • Формирование команды, которая одинаково успешно работает с разными типами клиентов и ЛПР.
  • Снижение зависимости от ключевых менеджеров — технология работает в руках любого подготовленного сотрудника.

Как меняются результаты после тренинга:

БылоСтало
Потеря инициативы в сложных переговорахУдержание лидерства и управление диалогом
Выявление, но не формирование потребностейСоздание интереса через «воронку вопросов»
Ценовые возражения → скидки или срывОтстаивание ценности без скидок
Зависание сделок на этапе решенияТехники «дожима» без давления, сделки быстрее
У опытных сотрудников нет ростаНовые техники и путь развития

Отзывы клиентов

Мы создали специальный раздел с отзывами клиентов для вашего удобства

Тренеры, ведущие программу

На странице представлены тренеры, которые чаще всего ведут эту программу. Если вам нужен другой эксперт (по стилю, опыту, графику) — мы подберём его под вашу задачу.
Дмитрий Ерин
  • Эксперт в области лидерства, построения систем продаж и управления
  • ТОП-30 тренеров России, ведущий МБА курса «Управление продажами»
  • 15+ лет управленческого опыта в международных компаниях
  • "Наконец-то мы поняли, что и как делать. И это оказалось просто." - чаще всего говорят клиенты после тренинга Дмитрия
Смотреть подробнее о тренере
Евгения Новгородова
  • Эксперт в области продаж и переговоров
  • Методолог и тренер-практик
  • 15 лет в продажах от «поля» до тренера, 1500+ обученных
  • Обучает через реальные кейсы, продажам без навязывания
Смотреть подробнее о тренере

Формат обучения

Мы подбираем формат под вашу задачу. Ниже — параметры, которые лучше всего зарекомендовали себя в нашей работе. При этом мы понимаем уникальность каждого запроса и адаптируем обучение под ваш бюджет, график и специфику компании.
Длительность
Стандартная — 2 дня (16 часов). По запросу можем провести в сокращённом формате или встроить отдельные модули в комплексное обучение.
Заказать
Формат
Только корпоративный. Проводим очно или онлайн.
Заказать
Группа
12-20 человек: для поддержания групповой динамики и максимальной проработки навыков каждым участником.
Заказать
Адаптация
Программа модульная, корректируем ее под ваш продукт, уровень команды и бизнес-задачи, убираем, добавляем, усиливаем отдельные модули.
Заказать

Стоимость

Цена зависит от формата, длительности и количества участников.
В нашей команде несколько экспертов с разными специализациями. Это позволяет предлагать вам работу с тем тренером, который лучше всего подходит под вашу задачу, и при этом учитывать ваш бюджет.
После уточнения запроса мы присылаем точную стоимость, а чаще всего — два варианта с разными экспертами, чтобы вы могли выбрать оптимальный для себя.
Получить расчет стоимости

Часто задаваемые вопросы

Подойдёт ли этот тренинг, если у нас уже есть стандарт продаж и мы его внедрили?
У нас в отделе работают сотрудники с разным уровнем опыта. Подойдёт ли тренинг для всех?
Мы работаем в B2C. Подойдут ли эти техники?
Можно ли адаптировать программу под наш продукт?
Оставьте заявку, чтобы обсудить, как этот тренинг усилит ваш отдел продаж.
Обсудить подробнее
icon - /uploads/s/j/y/8/jy8o3xjzkvyb/img/full_FRP6q82n.png
icon - /uploads/s/j/y/8/jy8o3xjzkvyb/img/full_xy4MCT91.png

Другие программы

Вас также могут заинтересовать:

Переговорные поединки

Интенсивный практикум
Подробнее

Управление отношениями с клиентами

Рост LTV
Подробнее

Управление продажами

Стратегии и тактики
Подробнее
Единство целей заказчика, адекватных инструментов ее реализации и профессионализма тренеров позволяет достигать требуемого результата.
Подписывайтесь на интересные материалы наших тренеров:
Работаем по всей России: Москва · Санкт-Петербург · Екатеринбург · Новосибирск · Пермь · Тюмень