Переговорные поединки — интенсивный практикум
На переговорной арене встречаются двое.
В углу слева — опыт и уверенность. В углу справа — амбиции и нестандартные ходы.
Секунда тишины — и начинается раунд.
Вместо ударов — чёткие формулировки. Вместо блоков — сильные аргументы. Вместо нокаута — выигранная сделка.
Каждая реплика — это прицельный «выстрел» в сознание оппонента, каждая пауза — возможность перехватить инициативу.
Переговорные поединки — это интенсивный практикум для компаний, где участники учатся действовать в условиях жёсткого, но честного диалога. Здесь нет зрителей — все в игре. Здесь не читают лекций — здесь тренируют реакцию, стратегию и умение побеждать.
Практикум идеально подходит для руководителей, менеджеров по продажам, переговорщиков, аккаунт-менеджеров и всех, кто хочет уверенно чувствовать себя в диалоге с клиентами, партнёрами и внутри команды.
Когда нужен этот тренинг-практикум
- Менеджеры не понимают, как выстроить эффективные продажи по телефону от началаКоманда регулярно ведёт сложные переговоры с клиентами или партнёрами.
- Требуется отработать умение отстаивать интересы компании в условиях давления.
- Сотрудникам нужно развить гибкость и скорость реакции в спорных ситуациях.
- Необходим рост уверенности в себе и умения говорить «нет» без конфликта.
- Требуется снизить потери сделок из-за неуверенной или неструктурированной аргументации. до конца.
Цели и задачи тренинга
- Освоить техники и стратегии, помогающие побеждать в переговорах.
- Развить уверенность в аргументации и отстаивании позиции.
- Научиться читать и использовать эмоциональное состояние собеседника.
- Выработать навыки быстрой адаптации к меняющемуся ходу переговоров.
- Повысить эффективность коммуникации в условиях стресса.
Формат обучения
Корпоративный формат: офлайн или онлайн, только для вашей команды.
Возможность адаптации сценариев под специфику бизнеса (B2B, B2C, внутренние переговоры).
Длительность и интенсивность можно масштабировать от полудня до полного дня.
Этапы проведения тренинга-практикума
Вводная часть
Знакомство с правилами и структурой поединков, распределение ролей и формирование пар участников. Краткий разбор ключевых принципов ведения переговоров и критериев оценки.
Подготовка участников
Краткий анализ кейсов, проработка аргументации и выбор стратегии. Здесь участники формируют свою линию поведения в предстоящем поединке.
Проведение поединков
Соревновательные раунды, где участники по очереди играют роль «продавца» и «покупателя» (или других сторон переговоров). Ограниченное время на каждый раунд, работа под давлением и вниманием наблюдателей.
Обратная связь и разбор
После каждого поединка — обсуждение сильных сторон, зон роста и успешных приёмов. Обратная связь даётся как от тренера, так и от оппонента и наблюдателей.
Финал и подведение итогов
Определение победителей, анализ самых результативных стратегий и приёмов, закрепление выводов для применения в реальной работе.
Результаты для участников и компании
- Уверенное поведение в любых переговорах, даже в условиях давления.
- Знание конкретных приёмов для отстаивания своей позиции.
- Умение быстро перестраиваться при изменении условий или стратегии оппонента.
- Навык давать и принимать конструктивную обратную связь.
- Рост командной сплочённости и взаимного уважения между коллегами.
Бизнес-результаты для компании
- Повышение процента успешно закрытых сделок.
- Сокращение времени цикла переговоров.
- Снижение количества сделок, сорвавшихся из-за неуверенной коммуникации.
- Более эффективное ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами.
- Формирование в компании устойчивой культуры профессионального диалога.
| Было | Стало |
| Переговоры напоминали затянутое болото: много слов — мало результата → | Переговоры идут как динамичный матч: чёткие стратегии, быстрые реакции, яркие победы |
| Возражения сбивали с толку, а давление партнёра выбивало из колеи → | Любое возражение — не проблема, а возможность взять инициативу |
| Каждый действовал по своему сценарию, без общей системы → | В компании единая «игровая тактика» — команда играет слаженно, поддерживая друг друга |
| Оппоненты диктовали условия, сотрудники уступали позиции → | Сотрудники уверенно держат позицию, умеют сказать «нет» и при этом сохранить партнёрские отношения |
| Сделки терялись на последних этапах → | Количество выигранных переговоров растёт, сделки доводятся до конца |
Это обучение или соревнование?
Подходит ли для начинающих?
Можно ли провести онлайн?
Можно ли использовать реальные кейсы компании?
Хотите, чтобы ваша команда выигрывала переговоры, а не просто вела их?
Заполните заявку сейчас — мы свяжемся с вами, чтобы адаптировать практикум под ваш бизнес и задачи.
Оставить заявку