Эффективные переговоры: стратегии, которые приносят результат

Как договориться на лучших условиях и выстроить долгосрочные отношения с партнёрами.
Обсудить программу
Переговоры — это не просто обмен предложениями. Это умение защищать интересы компании, находить взаимовыгодные решения и сохранять деловые отношения даже в жёстких условиях. Наш тренинг — это практическая программа, которая учит сотрудников уверенно вести диалог, управлять переменными и достигать результата.

Для кого этот тренинг

1. Для руководителей, которые ведут переговоры с партнёрами, клиентами и поставщиками.
2. Для менеджеров по продажам и закупкам, которые хотят защищать интересы компании и находить взаимовыгодные решения.
3. Для аккаунт-менеджерови всех специалистов, чья работа напрямую связана с переговорами.

Когда нужен этот тренинг

  • Сотрудники не имеют чёткого алгоритма ведения переговоров и действуют хаотично.
  • Переговоры строятся только на цене, без учёта других переменных.
  • В компании используют одну стратегию (например, давление), и это мешает переходу к сотрудничеству.
  • Оппоненты диктуют условия, а ваша команда не чувствует уверенности.
  • Сотрудники не умеют распознавать и нейтрализовывать манипуляции.
  • Переговоры редко приводят к выгодным результатам для компании.

Цели и задачи тренинга

  • Освоить стратегии и стили ведения переговоров, научиться переходить к сотрудничеству.
  • Сформировать навык системной подготовки к переговорам.
  • Развить способность противостоять манипуляциям и использовать сильные переговорные приёмы.
  • Научиться выделять и управлять переменными — не только ценой, но и сроками, условиями поставки, сервисом.
  • Освоить правила торга и аргументации, чтобы отстаивать интересы компании без потери отношений.
  • Управлять эмоциональным фоном переговоров и завершать их так, чтобы договорённости работали.

Программа тренинга

Мы корректируем программу под ваш продукт, уровень команды и бизнес-задачи: добавляем модули, меняем акценты, добавляем ваши реальные кейсы и собираем тренинг под вас.
Обсудить программу
Модуль 1. Суть переговорного процесса и стратегии
Модуль 2. Подготовка к переговорам
Модуль 3. Переменные
Модуль 4. Установочная встреча

Модуль 5. Правила торга

Модуль 6. Аргументация
Модуль 7. Эмоции в переговорах
Модуль 8. Завершение переговоров
Модуль 9. Финальная игра

Результаты для участников

  • Чёткий алгоритм подготовки и ведения переговоров.
  • Способность управлять эмоциями и сохранять контроль.
  • Умение защищать интересы компании и находить взаимовыгодные решения.
  • Навык работы с переменными и аргументации.
  • Уверенность в сложных и жёстких переговорах.
  • Готовые техники для нейтрализации манипуляций.

Что получает компания

  • Рост числа выгодных сделок — сотрудники умеют защищать интересы бизнеса.
  • Уверенность в сложных переговорах — сотрудники не теряются при жёстких условиях.
  • Управление переменными — переговоры строятся не только на цене, но и на других условиях.
  • Снижение потерь на скидках и уступках — продавцы перестают торговаться и начинают продавать ценность.
  • Формирование единого переговорного стиля — вся команда работает по единым стандартам.
  • Предсказуемый результат переговоров— система даёт прогнозируемые итоги, а не «как пойдёт».

Как меняются результаты после тренинга:

БылоСтало
переговоры строились только вокруг цены →сотрудники используют до 20 переменных для достижения выгодного результата
команда не знала, как подготовиться →готовый чек-лист и алгоритм подготовки
поддавались манипуляциям →умеют видеть и нейтрализовать уловки
эмоции мешали держать позицию →уверенное управление эмоциями
соглашения не всегда выполнялись →договорённости фиксируются и исполняются

Отзывы клиентов

Мы создали специальный раздел с отзывами клиентов для вашего удобства

Тренеры, ведущие программу

На странице представлены тренеры, которые чаще всего ведут эту программу. Если вам нужен другой эксперт (по стилю, опыту, графику) — мы подберём его под вашу задачу.
Дмитрий Ерин
  • Эксперт в области лидерства, построения систем продаж и управления
  • ТОП-30 тренеров России, ведущий МБА курса «Управление продажами»
  • 15+ лет управленческого опыта в международных компаниях
  • "Наконец-то мы поняли, что и как делать. И это оказалось просто." - чаще всего говорят клиенты после тренинга Дмитрия
Смотреть подробнее о тренере
Кирилл Дмитриев
  • Эксперт в области продаж и переговоров
  • Академик на службе бизнеса — кандидат наук и практик
  • Личный опыт в продажах с 2007 года, 10+ лет обучения взрослых
  • Обучает понимать логику процессов, а не заучивать техники
Смотреть подробнее о тренере

Формат обучения

Мы подбираем формат под вашу задачу. Ниже — параметры, которые лучше всего зарекомендовали себя в нашей работе. При этом мы понимаем уникальность каждого запроса и адаптируем обучение под ваш бюджет, график и специфику компании.
Длительность
Стандартная — 2 дня (16 часов). По запросу можем провести в сокращённом формате или встроить отдельные модули в комплексное обучение.
Заказать
Формат
Только корпоративный. Проводим очно или онлайн.
Заказать
Группа
12-20 человек: для поддержания групповой динамики и максимальной проработки навыков каждым участником.
Заказать
Адаптация
Программа модульная, корректируем ее под ваш продукт, уровень команды и бизнес-задачи, убираем, добавляем, усиливаем отдельные модули.
Заказать

Стоимость

Цена зависит от формата, длительности и количества участников.
В нашей команде несколько экспертов с разными специализациями. Это позволяет предлагать вам работу с тем тренером, который лучше всего подходит под вашу задачу, и при этом учитывать ваш бюджет.
После уточнения запроса мы присылаем точную стоимость, а чаще всего — два варианта с разными экспертами, чтобы вы могли выбрать оптимальный для себя.
Получить расчет стоимости

Часто задаваемые вопросы

Чем переговорный тренинг отличается от тренинга по продажам?
Что если в компании разные уровни подготовки сотрудников?
Сколько длится обучение?
Подойдёт ли тренинг нашей отрасли?
Сделайте шаг к уверенным переговорам
Оставьте заявку, и мы обсудим, как адаптировать программу под ваши задачи.
Обсудить подробнее
icon - /uploads/s/j/y/8/jy8o3xjzkvyb/img/full_FRP6q82n.png
icon - /uploads/s/j/y/8/jy8o3xjzkvyb/img/full_xy4MCT91.png

Другие программы

Вас также могут заинтересовать:

Переговорные поединки

Интенсивный практикум
Подробнее

Современные продажи (SPIN)

Выявление потребностей
Подробнее

Психология продаж

Гибкий подход к разным клиентам
Подробнее
Единство целей заказчика, адекватных инструментов ее реализации и профессионализма тренеров позволяет достигать требуемого результата.
Подписывайтесь на интересные материалы наших тренеров:
Работаем по всей России: Москва · Санкт-Петербург · Екатеринбург · Новосибирск · Пермь · Тюмень