SMART-training
Быстрая адаптация команды к новой системе мотивации
Ваше беспокойство: Когда изменения угрожают бизнесу вместо развития
Внедряете новую систему мотивации, а вместо роста видите волну страха, недоверия и саботажа? Знакомо? Это частая боль собственника:
- Риск потери "звезд": Ваши лучшие продавцы, годами работавшие на проценте с факта, видят в изменениях угрозу доходу и стабильности. Их первая реакция — сопротивление или поиск других вариантов.
- Падение продуктивности: Энергия команды уходит в сплетни, вопросы без ответов и пассивное сопротивление. Продажи проседают, атмосфера накалена. Каждый день неопределенности стоит вам денег.
- Стена непонимания: Команда ностальгирует по "старому доброму" времени, считая новое несправедливым. Доверие к руководству рушится, вы чувствуете одиночество в стремлении улучшить бизнес.
- Страх ошибки: "А вдруг сделаю хуже?", "А если люди массово уйдут?". Неуверенность парализует именно тогда, когда нужны решительные действия.
Ваше Желание: Превратить угрозу в рывок
Вы хотите не просто внедрить изменения, а сделать это быстро и без потерь:
- Срочно погасить "пожар" недовольства и страха в коллективе.
- Превратить энергию сопротивления в понимание и принятие новой системы.
- Сохранить лояльность и мотивацию ключевых сотрудников — ваш главный актив.
- осстановить доверие и открытый диалог с командой.
- Запустить новую систему мотивации быстро и гладко, минимизировав сбои.
- Получить уверенность, что идете верным путем.
Всего за 1 день интенсивной командной сессии вы получите:
- Сниженное сопротивление: Команда поняла причины изменений, увидела свою выгоду в новой системе ("Что я с этого получу?"). Острое неприятие сменилось готовностью действовать. Риск ухода "звезд" минимизирован.
- Четкий План Адаптации: Конкретные шаги на ближайшие недели: внедрение, обучение, сбор обратной связи, корректировки. План создан вместе с командой.
- Восстановленное доверие: Появились понятные каналы коммуникации и механизмы решения вопросов по мотивации. Команда и руководство — на одной стороне.
- Фокус на работе: Энергия высвобождена из переживаний и направлена на результат. Продуктивность растет.
- Сохраненная лояльность топ-продавцов: Ключевые игроки чувствуют, что их услышали и учли их мнение. Их мотивация сохранена.
- Ваша уверенность: Вы получаете проверенный алгоритм запуска и поддержанную командой систему мотивации.
Часто задаваемые вопросы:
"А не станет ли хуже после сессии? Люди разозлятся еще больше!"
→ Нет. Сессия — безопасное пространство с нейтральным фасилитатором. Мы легализуем эмоции ("Да, ваши опасения обоснованы"), но сразу переводим фокус на решение: "Как сделать ЭТУ систему выгодной для ВСЕХ?". Цель — не критика, а поиск лучшего пути вместе.
"Нет времени на целый день! Надо внедрять уже сейчас!"
→ Промедление дороже. Один день сессии сэкономит вам недели падения продаж и конфликтов. Быстрая адаптация = быстрый запуск эффективной системы. Отложив сессию, вы теряете деньги.
"А если команда докажет, что система плохая?"
→ Сессия — не голосование "за/против". Мы анализируем опасения команды, объясняем цели руководства и ищем точки соприкосновения. Могут родиться ценные доработки, улучшающие систему, если заказчик готов их обсуждать. Если же фундаментальные проблемы очевидны — вы узнаете об этом до болезненного срыва внедрения.
"Это дорого? Проведу собрание сам!"
→ Сравните стоимость сессии с рисками: падение продаж, уход лучших (затраты на поиск/адаптацию!), упущенная выгода, репутационный урон. Собрание без фасилитации часто усугубляет конфликт. Сессия — инвестиция в успех ключевого управленческого решения и сохранение команды.
"А что, если ничего не изменится?"
→ Вы получите не просто разговоры, а конкретный план адаптации с шагами, сроками и ответсвенностью. Вовлеченность в создание плана дает максимальную приверженность его выполнению.